近日從川投峨鐵進出口公司獲悉，今年1至8月，該公司抓住國際國內市場機遇，把握好鐵合金銷售機會，緊緊圍繞市場做文章，大力舞活銷售龍頭，進一步完善營銷約束激勵機制，健全營銷網絡，靈活調整產品結構，積極開拓市場，出口創匯成效顯著。截止8月份，峨鐵公司出口各類鐵合金產品21415噸，創匯1732萬美元，完成年計劃的173.2%，出口、創匯分別比去年同期增長了49.2%和36.1%。
    川投峨鐵是第一批符合《鐵合金行業準入條件》的全國重點鐵合金企業之一和全國首批520戶“重合同、守信用”企業，擁有進出口自主經營權，系四川省出口創匯基地。去年以來，受國家宏觀調控政策和產能供需矛盾影響，鐵合金行業面臨產能嚴重過剩局面；加之國家調整出口關稅政策的實施，更增加了鐵合金企業出口產品成本，縮小了鐵合金銷售市場，國內市場競爭壓力增大。面對嚴峻的考驗和挑戰，峨鐵公司今年及時調整營銷策略，實施市場開發戰略，加大自營出口力度，開辟了企業新的發展空間。
    首先，牢固樹立“市場如如戰場、市場是一線”的觀念，并確立了銷售的龍頭地位，龍頭活則全盤活，進一步理順和完善營銷體制和激勵機制，實行出口創匯、收匯與個人工資、績效、差旅等多種費用掛鉤的經濟責任制，按比例提成，極大地調動了營銷人員的積極性和創造性；其次，靈活調整產品結構，進一步強化“適時預算”和“量—本—利”分析，及時調整產品生產與銷售結構，按照裝備性能和品種適應性、公司資源的有限性和成本領先效益領先原則，適時調整兩個市場的銷售量和銷售品種結構。并根據“以市場定銷售，以銷售定生產”的經營策略，寧丟產值，不讓效益，努力增加銷售收入。及時增加銷售價格高且有市場的產品的生產，對高能耗的大宗產品如硅錳等競爭激烈的產品，重點抓好內部挖潛和管理，依靠科技節能降耗，開展“挖潛創新降本增效”活動，以優質高產、低成本提高產品的市場競爭力。再次是健全營銷網絡，及時收集市場和用戶需求信息，合理調整市場布局，采取靈活的營銷策略，按照利潤最大化原則合理配置資源，大力開拓市場。峨鐵公司還積極把握獲得首批鐵合金行業準入的契機，按照“國內市場重點抓，國外市場抓重點”的營銷思路，穩定和拓寬營銷渠道，抓好貨款回籠工作，防范經營風險。與此同時，該公司一方面堅持鞏固已有市場，牢牢守住“陣地”，另一方面積極拓展新的市場，主動與國外有實力、重信譽的企業和客戶建立雙贏互利合作關系，拓展銷售市場和供應網點，擴大市場占有率。
    目前，該公司的銷、供、回、產均保持良好的勢頭，生產經營進入快車道。隨著下半年鐵合金市場的好轉，將進一步激活和推動企業的經濟發展，促進企業產品出口力度的不斷加大，出口創匯再創佳績。